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物流管理的重要组成部分

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/09/12 19:48:48 * 浏览: 10
预测是企业制定战略规划,生产安排,销售计划,特别是物流管理计划的重要依据,是企业物流管理中最重要的环节,也是物流工作的领导者。准确的预测可以提高客户满意度并提高公司的竞争力。在客户做出购买决定后,交货日期的要求越来越高。他们总是希望收到所购买的产品并享受他们所需的服务,至少在合理的时间内。如果公司根本没有预测,或者预测不准确,则无法满足客户的交付要求。随着市场的激烈竞争,公司将失去更多的订单。对于这类贸易公司而言,由于其供应商远离消费品市场,为了满足客户的交付要求,有必要进行准确的预测,以免在竞争中失败。准确的预测可以减少公司的库存。它可以表达为三个方面:1)对于任何公司,其流动性是有限的。无论是生产公司安排生产还是贸易公司安排采购,都是在一定范围的资金范围内进行的。 2)如果预测准确,可以减少对安全库存的要求。 3)可以减少因库存时间过长造成的过期和过期产品造成的损失。当产品过时时,通常会以折扣价格处理,产品只有在到期时才会销毁,这会给企业带来很大的损失。对于这类贸易公司,由于货物在运输中很长时间,并且根据跨国公司的内部结算规定,一旦货物离开供应商的仓库,发票将发给购买者,被计为购买者的库存。这种在途库存往往占这些贸易公司总库存的三分之一或更多。因此,此类贸易公司必须提高预测的准确性,以便有效地增加库存周转率。准确的预测可以有效地安排生产。对于任何生产公司,其生产能力也是有限的。对于跨国公司的贸易公司,如果能够向供应商提供准确的预测,他们不仅可以提高采购订单的满意度,还可以促进与供应商的长期合作。这对于跨国公司的贸易公司来说更为重要,因为跨国公司的制造商经常提供来自世界各地的许多国家的需求,并且这些制造商根据各个国家提供的需求预测来计划生产。因此,如果预测不准确,公司就无法按时完成订单。准确的预测可以改善运输管理。根据预测,运输安排可以用于距离较近的经销商或客户,可以节省运输成本,减少运输时间,降低损坏率。准确的预测可以做出更高价格的定价和销售决策。通常促销或价格调整是为了增加销售数量,准确的预测可以使这些决策更有针对性,并提高决策的效率。实际预测工作中的问题在实际工作中,产品需求预测通常来自销售部门,并由每个地区的销售人员(或销售经理)提交给物流部门。然后,物流部门将进行汇总分析,并制定交付给供应商的订单预测或订单计划。当需要订单时,将结合其他方面生成正式订单。然而,在实践中,销售人员提供的预测经常被扭曲,原因如下:销售人员对预测的关注不够,并且每年都有一定的销售任务。当他们做出预测时,他们将根据他们的销售任务量按12。这个月大致分布。因为必须完成销售任务,所以在月初和月初进行预测时,即使没有ctual需求或订购,为了不被老板批评,任务量将用于做出预测。一些销售人员担心,如果预测较少,如果收到订单,则无需支付库存,并且通常会扩展预测。即使项目没有得到很好的掌握,也会有所预测。这将放大需求。预测准确性的方法是物流工作中最困难的任务。为了做出准确的预测,我们不仅要了解预测的理论和方法,还要有良好的经济分析水平。对产品和市场有很好的了解。在实际工作中,我们在做出预测时需要注意以下问题:首先,当物流部门提供供应商的需求预测时,必须与销售人员仔细核实,以纠正这些扭曲并提高准确性。预测。尽量收集历史数据并仔细研究。历史数据越多,时间越长,您可以看到需求趋势越多,预测就越准确。对于新产品或新公司,及时建立销售数据文件非常重要,这些数据将用于未来的预测。对于新产品或新公司产品,请尝试查找产品的整个市场历史或竞争对手的历史数据,这将有利于产品的预测。我们不仅要仔细研究历史数据,还要深入了解产品和市场的特点,找到产品的最终用途,并结合历史数据分析产品的真实需求规律,而不是被数据表面的现象搞糊涂了。某些产品的最终使用规则与历史数据中的销售数据趋势不一致。我们需要分析原因并找出两者之间的关系,这将使需求预测更具相关性和更有说服力。它会越精确。在分析历史数据和真实需求模式后,选择适当的预测方法。定量方法可用于具有常规需求的产品,定性方法可用于需求不规则的产品。务必注意与公司内部各部门的沟通,收集所有相关产品信息,进行分析,并在预测中考虑这些因素对需求的影响。最典型的活动,例如折扣促销,将极大地影响需求,因此在进行预测时一定要考虑。另一个例子:新产品的推广将对旧产品的需求产生影响,不仅要预测新产品,还要调整旧产品的预测,这通常来自市场部门。使用ABC分类方法,客户被划分为ABC类别,有必要及时与A类客户保持沟通,以了解他们对产品的使用并考虑他们对预测的变化。例如,化学原料的需求将受到化学公司定期维护的影响。因此,有必要了解A类客户的检查时间,以便在预测中考虑。根据已获得的实际情况不断调整预测数据,确保向供应商提供最新,最可靠的信息,以确保订单满意率。在实践中,供应商通常要求购买者提供12个月的滚动预测,以便供应商可以订购原材料并安排生产。